360安全衛(wèi)士一直打的是免費的旗號，其創(chuàng)始人也信誓旦旦的宣稱360安全衛(wèi)士永久免費。免費這當(dāng)然對用戶來說是一件好事兒，但是用戶納悶的是360安全衛(wèi)士一直免費他到底靠什么掙錢？難道360開發(fā)團隊全是不食人間煙火的活雷鋒？也許有人會說360安全衛(wèi)士有風(fēng)投，燒就是了，但是你有沒有考慮過為什么風(fēng)投會投給360，如果沒有盈利模式風(fēng)投不會是慈善基金，讓你揮霍的。但是如果用戶關(guān)注最近360安全衛(wèi)士的變化（原先的“流行軟件”進化成為“軟件寶庫”，而寶庫中軟件的數(shù)量也達到360個左右的級別），或許你能看到360盈利模式的冰山一角。 軟件下載戲有多大 自從有互聯(lián)網(wǎng)以來，就存在文件的傳輸，也就有了軟件下載，因下載而存在的網(wǎng)站也是不勝枚舉，比如著名的華軍軟件園、天空下載、霏凡、甚至新浪的下載頻道。這一行業(yè)的競爭本就激烈，為什么連立足于安全的360安全衛(wèi)士也要插入這樣一塊領(lǐng)地呢？ 細看一下軟件下載，其實含金量不小。否則如何能夠養(yǎng)活對服務(wù)器和帶寬需求特別巨大的下載軟件網(wǎng)站，據(jù)下載網(wǎng)站短情人士介紹：目前免費軟件下載價格在每下載一次軟件開發(fā)者付給下載網(wǎng)站0.1元至0.5元左右，收費軟件給下載網(wǎng)站的提成甚至高達數(shù)十元，大型商業(yè)軟件的提成更是上不封頂。據(jù)悉，一個大型軟件下載網(wǎng)站年收入甚至可達千萬元。這樣巨大的商業(yè)利益是很多網(wǎng)站和風(fēng)險投資所看在眼里的，所以當(dāng)年百度會以數(shù)千萬元收購了天空軟件站。51.com會巨資加大對旗下“多特下載站”的推廣。 如此巨大的經(jīng)濟利益同時也是360安全衛(wèi)士改版所看見的巨大蛋糕，要知道目前360安全衛(wèi)士的裝機量在近2年的前期免費推廣后是相當(dāng)可觀的。大部分用戶需要什么軟件只需要點開右下角的360安全衛(wèi)士，直接在軟件里面下載，其方便程度是遠遠大于去網(wǎng)站上下載。360安全衛(wèi)士改版對傳統(tǒng)下載網(wǎng)站來說是一個巨大的沖擊。360安全衛(wèi)士的野心 互聯(lián)網(wǎng)成功有兩種模式：一種是像微軟、Google、百度、SUN等公司一樣靠自己的技術(shù)獲得市場認可，到達稱霸一方的局面；另外一種如同騰訊、myspaces、youtube一樣依靠免費和優(yōu)秀的推廣模式集聚了大批的用戶，而且其產(chǎn)品充分利用了用戶的黏性，讓用戶的生活娛樂離不開他們。 360安全衛(wèi)士前期的免費推廣就屬于后者，拼命的改進功能這就是為了吸引用戶使用，登上用戶桌面。這個發(fā)展模式我們是否覺得眼熟？對，就是QQ。360安全衛(wèi)士既然不能像微軟、Google、百度、SUN等公司一樣依靠技術(shù)稱霸市場，那么它只能退而求其次，選擇籠絡(luò)用戶的道路，學(xué)習(xí)騰訊的發(fā)展模式，前期拼命燒錢獲得用戶，當(dāng)有了一定的用戶資源后再開放其他的獲利途徑也就事半功倍了。說簡單點如果現(xiàn)在360安全衛(wèi)士有QQ那么多用戶和那么強的用戶黏性的話，要發(fā)行360幣也就是意料之中的事兒。 這也是360安全衛(wèi)士大當(dāng)家周鴻祎所說的“只要有了能滿足網(wǎng)民的某種需要，并且有巨大的用戶基礎(chǔ)這兩點，以后肯定可以找到商業(yè)模式，我當(dāng)時就想讓它成為富媒體分發(fā)平臺?！?軟件寶庫也有致命弱點 360此番深度染指軟件與游戲下載，是其從免費木馬走向免費殺毒后的又一枚重要棋子，而其收費與賺錢的野心漸顯。顯然在砸下重金攻陷越來越多用戶的桌面之后，360不安心于自己只是個免費提供者的角色，首要任務(wù)是將這一角色徹底去掉，僅靠殺毒的噱頭顯然不行。畢竟，對于任何一款軟件來說，找到一個上億級別的平臺來推廣自己不容易，而360安全衛(wèi)士這個轉(zhuǎn)身正給了眾多應(yīng)用軟件一個機會，也為360安全衛(wèi)士開始正名，一個殺木馬或殺毒的專用軟件，可以為用戶提供的服務(wù)，這不僅加大了自身盈利模式的探索，更可能對現(xiàn)有軟件下載市場格局造成深遠影響。 不過，360的這種探索究竟能走多遠還有待觀察，這個軟件寶庫也有致命弱點。首先通過360下載與以前用戶的下載體驗并不相同：一般訪問傳統(tǒng)下載站的用戶，其行為軌跡往往是打開瀏覽器，登錄下載站點，搜索軟件功能或版本信息，通過相應(yīng)的下載軟件或直接找到所需軟件并完成下載；360則是把軟件、游戲等分類后直接送到用戶客戶端平臺上，更像是“開機即用”的一站式軟件下載服務(wù)。其次，相對于QQ類IM軟件的應(yīng)用，360安全衛(wèi)士應(yīng)用的頻度與粘性并不大，隨著原先專業(yè)殺毒廠商的進入，其可替代的產(chǎn)品，習(xí)慣炒作的360的信譽并不比那些運作不完備的下載站信譽強很多，能否讓用戶實現(xiàn)對其從殺毒軟件身份到桌面平臺的認同，也是一個問題。 但不管怎樣，嘗試一下總是不錯的，畢竟象當(dāng)年的QQ一樣，誰也沒有想到它會成長為中文IM領(lǐng)域的大哥大，360安全衛(wèi)士其實也實現(xiàn)了自己的顛覆，免費殺毒從沒有象今天這樣深入人心過，最大的功績也在于它的攪局，而360將眾多的軟件納入自己的旗下結(jié)局，值得一看。 (*^__^*) 如果對樓主有幫助 那么請樓主多用幾秒鐘 用五星采納我的答案 如果還有疑問 可以

趕緊報警，維權(quán)路漫漫，還我血汗錢。

可見，網(wǎng)絡(luò)營銷的方式挺多，以后隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，還會有的網(wǎng)絡(luò)營銷方式出現(xiàn)，想做好網(wǎng)絡(luò)營銷，就要時刻密切關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展哦!很多網(wǎng)絡(luò)營銷新手都以為網(wǎng)絡(luò)營銷就是SEO，其實，這是一個很大的誤區(qū)。SEO漢譯為搜索引擎優(yōu)化，為近年來較為流行的網(wǎng)絡(luò)營銷的一種方式，它是輔助網(wǎng)站，使網(wǎng)站關(guān)鍵詞提高搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站訪問量，最終提升網(wǎng)站的銷售能力或宣傳能力的技術(shù)。所以說網(wǎng)絡(luò)營銷不是SEO，但是SEO可以輔助我們做好網(wǎng)絡(luò)營銷。所謂“軟文”，就是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業(yè)設(shè)定的“思維圈”，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式和口頭傳播。民間理解： 以文章為主，專門通過文字去宣傳推廣產(chǎn)品的方式，稱之為軟文推廣。簡單的說，以推廣為目的，能對某種產(chǎn)品起到進行宣傳的文章，都可以稱為軟文。對軟文的解釋：軟文是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形，等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，你已經(jīng)冷不丁地掉入了被精心設(shè)計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林功夫;那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營銷手段。怎么樣?看了這段關(guān)于軟文營銷的解釋，是不是感覺軟文營銷是一種絕佳的網(wǎng)絡(luò)營銷方式?但是，我們都應(yīng)該清楚，要想做好軟文營銷，創(chuàng)作高質(zhì)量軟文，達到軟文營銷的最高境界，是需要不斷學(xué)習(xí)、研究、甚至參與實戰(zhàn)并不斷總結(jié)經(jīng)驗的。

1、基礎(chǔ)的營銷認識以及典型營銷案例的了解，其與網(wǎng)絡(luò)營銷都是相通的，有借鑒的意義（同時可以培養(yǎng)對市場/互聯(lián)網(wǎng)熱點的敏感度與良好的嗅覺）；2、熟悉基本的網(wǎng)絡(luò)推廣手段（比如SEO、病毒式營銷、網(wǎng)絡(luò)事件策劃等..)1）SEO－網(wǎng)站建設(shè)要基本了解，有一點點HTML標(biāo)記語言能力，可以進行相應(yīng)的修改與連接添加等等2）病毒式營銷方式可采用內(nèi)容分享、程序分享等，這一塊的知識技能就比較廣，如如何分享可以得到最大范圍的暴光，程序如何加入一點跳轉(zhuǎn)等3）在這些手段中，內(nèi)容是必不可少的因素，所以內(nèi)容的表達非常有講究，涉及到你的寫作能力

一般來講，做網(wǎng)站不外乎2個目的。一個就是推廣和營銷，第二個就是像一些學(xué)校，政府網(wǎng)站之內(nèi)的需要一個網(wǎng)站來達到一些非盈利性目的?；旧蟻碚f，想提高網(wǎng)站曝光率的網(wǎng)站都是出于第一種目的，希望對想提高網(wǎng)站曝光率的朋友有所幫助：一.在平臺上注冊信息，留下你公司的腳印。建議阿里巴巴、一呼百應(yīng)、馬可波羅這些平臺都是權(quán)威比較大的，你只需要填入真實信息就可以注冊，不用擔(dān)心這樣做會不會給你帶來生意或者曝光率，這樣做也是為了讓百度蜘蛛信任你的一個因素?。?！二.BBS  B2B 論壇上留下足跡。我看過很多的朋友在推廣技巧上都寫有這樣的一條，但是具體怎么來做呢？一般的來說，效果比較好的就是寫一些爭議性質(zhì)很強的文章，第一步引來大家的關(guān)注，如果你每天寫的文章都能夠得到版主的推廣，那么恭喜你，你在你的文章里面可以加上一些超鏈接了，直接連上自己公司的網(wǎng)站爭議性質(zhì)強的文章要主要2點：不要涉及政府，這是為了今后萬一你的文章被炒熱了，避免帶來一些不必要的麻煩。不要涉及廣告，隱性廣告你真的要做的話，記得一定要讓它來的很順其自然，要不然的話你可能被版主刪帖！三.網(wǎng)站的優(yōu)化。很多客戶反映阿里效果差，百度胃口大，百度一年的投入和收入幾乎化等號這個說法其實也不是全對，百度的投入也是很大的，它的收費再不貴點怎么能維持生活呢？那么現(xiàn)在就出現(xiàn)了一個新型行業(yè)SEO，做的工作就是專業(yè)幫企業(yè)網(wǎng)站做優(yōu)化，收的費用層次不齊，主要跟自身的實力有關(guān)系。效果也不一定都很好，但是費用的話相對來說低點，這個就要看你能不能找對優(yōu)化公司了。

企業(yè)品牌的網(wǎng)絡(luò)推廣大致有：網(wǎng)站SEO優(yōu)化，論壇推廣，博客推廣，視頻推廣，微信推廣，分類網(wǎng)站推廣，軟文推廣，QQ群推廣，各種網(wǎng)絡(luò)硬廣和競價等。企業(yè)品牌的網(wǎng)絡(luò)推廣，是通過網(wǎng)絡(luò)的方式宣言企業(yè)的品牌理念和品牌信息。按照范圍來區(qū)分。分為：對外推廣對外推廣就是指針對站外潛在用戶的推廣。主要是通過一系列手段針對潛在用戶進行營銷推廣，以達到增加網(wǎng)站PV、IP、會員數(shù)或收入的目的。2、對內(nèi)推廣對內(nèi)推廣是專門針對網(wǎng)站內(nèi)部的推廣。比如如何增加用戶瀏覽頻率、如何激活流失用戶、如何增加頻道之間的互動等。以榮佰富舉例，如何讓這些網(wǎng)站之間的流量轉(zhuǎn)化、如何讓吸引用戶的眼球，網(wǎng)頁要怎么排版，這些都是對內(nèi)推廣的重點。按照推廣的方式來區(qū)分。分為：1、郵件營銷2、利用各類產(chǎn)品3、利用分類信息平臺發(fā)布信息；網(wǎng)站作純信息發(fā)布的平臺，可以在上面發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品信息。4、友情鏈接5、視頻推廣；6.利用第三方網(wǎng)站推廣，提高企業(yè)知名度；通過第三方網(wǎng)站發(fā)布相關(guān)信息來實現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)站的推廣是較為簡單的一種推廣方法，企業(yè)可以選擇一些高權(quán)重的網(wǎng)絡(luò)平臺，這樣發(fā)布出來的內(nèi)容才能夠有一個好的排名，才能夠有的潛在客戶看到，才能夠提高自身企業(yè)知名度。在此，榮佰富提醒各大企業(yè)，在利用第三方網(wǎng)站進行推廣的時候，應(yīng)該注意內(nèi)容的標(biāo)題設(shè)置，內(nèi)容的編輯，發(fā)布平臺的選擇這三方面的細節(jié)。7.利用博客進行網(wǎng)站推廣；企業(yè)可以巧妙地利用博客進行網(wǎng)站推廣，這樣可以提升自身網(wǎng)站的權(quán)重和排名。做博客的目的就是為了能更好優(yōu)化企業(yè)網(wǎng)站本身，而且博客內(nèi)的鏈接可以直接為企業(yè)網(wǎng)站帶來流量，從而吸引客戶。8.論壇；選擇一些相關(guān)論壇泡館及貼吧，對企業(yè)的要宣傳的信息進行發(fā)布和宣傳。9.搜索競價廣告；企業(yè)常用的應(yīng)是搜索競價的廣告，較常用的百度競價(百度新推出專業(yè)版)和google的關(guān)鍵詞廣告即google AdWords【谷歌主要針對有做外貿(mào)的企業(yè)】、搜狗競價推廣 。10.搜索引擎優(yōu)化；這個就是大家常見的SEO，針對企業(yè)網(wǎng)站的分析，對相關(guān)的關(guān)鍵詞，在搜索引擎做一下優(yōu)化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業(yè)帶來相關(guān)的轉(zhuǎn)化。

網(wǎng)絡(luò)SEO專員工作職責(zé):1、負責(zé)搜索引擎到網(wǎng)站的自然流量，規(guī)劃網(wǎng)站的seo架構(gòu)，提升網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名。2、從事網(wǎng)絡(luò)營銷研究、分析與服務(wù)工作，評估關(guān)鍵詞、編寫網(wǎng)頁seo元素優(yōu)化方案并負責(zé)實施。3、對網(wǎng)站和第三方網(wǎng)站進行流量、數(shù)據(jù)或服務(wù)交換，或戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，增加網(wǎng)站的流量和知名度。4、制定網(wǎng)站總體及階段性推廣計劃，完成階段性推廣任務(wù)，負責(zé)網(wǎng)站注冊用戶數(shù)、pv、pr、訪問量、品牌提升等綜合指標(biāo)。5、配合各部門，特別是市場部門，對公司業(yè)務(wù)有滲透理解，為提升銷售量負責(zé)6、結(jié)合網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析，對優(yōu)化策略進行調(diào)整網(wǎng)絡(luò)SEO專員崗位職責(zé)：1、制定并組織實施公司網(wǎng)站及欄目的SEO優(yōu)化方案，參與欄目結(jié)構(gòu)規(guī)劃；2、評估、分析網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，提升網(wǎng)站關(guān)鍵詞的搜索排名；3、跟蹤和分析引入的SEO流量以及相關(guān)關(guān)鍵詞的排名，形成階段性數(shù)據(jù)報告并提出后續(xù)優(yōu)化方案；4、負責(zé)對內(nèi)容、構(gòu)架及代碼等進行優(yōu)化，分析搜索引擎流量，有效支持運營產(chǎn)品發(fā)展；5、同第三方網(wǎng)站進行流量、數(shù)據(jù)、反向鏈接或服務(wù)的交換，增加網(wǎng)站的流量和知名度；6、對網(wǎng)站通過搜索引擎的流量，及轉(zhuǎn)化率負關(guān)聯(lián)責(zé)任。7、制定網(wǎng)站SEO優(yōu)化方案和分析；8、負責(zé)外部SEO文章的采集、整理和發(fā)布；9、根據(jù)執(zhí)行情況制定關(guān)鍵字策略，對方案不斷進行持續(xù)調(diào)優(yōu)；10、負責(zé)站外鏈接的創(chuàng)建和維護；負責(zé)網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化工作的執(zhí)行；

要想做好網(wǎng)絡(luò)推廣，需要做好調(diào)查與分析工作，找到消費者的需求與企業(yè)對接起來，并且通過選擇平臺，將策劃的內(nèi)容呈現(xiàn)出來，常見的網(wǎng)絡(luò)推廣方法有如下一些：SEO(Search Engine Optimization，搜索引擎優(yōu)化)搜索引擎優(yōu)化是中小企業(yè)最常見的一種推廣方式之一，主要是通過搜索引擎的排名來提高網(wǎng)站的最大程度曝光率，從而提升網(wǎng)站的流量，來實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的銷售。當(dāng)然對于中小企業(yè)來說更傾向于用戶的體驗化，也就是常規(guī)說到的UEO。博客/微博營銷博客、微博營銷也同樣是一種很不錯的推廣營銷方式，最主要的目的是對公司以及產(chǎn)品信息進行一個有效的傳遞，對于一個企業(yè)來說，最主要的問題在于博客、微博的選擇以及博客/微博的合理應(yīng)用，在博客/微博推廣中不在于多，在于的是精，提供和傳遞有價值的信息才是大家所喜歡的信息。掌握有效的方式方法。B2B平臺推廣B2B電子商務(wù)平臺在現(xiàn)在對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產(chǎn)品實現(xiàn)傳遞和銷售，典型的B2B平臺有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、生意寶、環(huán)球資源網(wǎng)等等，B2B推廣特別是針對于現(xiàn)在全國B2B數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把大量有效的時間花費在有價值的B2B上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。 新聞軟文營銷這一種方式在現(xiàn)在來說采用的是越來越多，大部分的企業(yè)開始了采用了軟文營銷進行推廣，然后在大型行業(yè)門戶或者是大型網(wǎng)站進行傳播，不過最主要的是注意幾個方面，1、內(nèi)容的真實性，2、內(nèi)容的價值型，3、內(nèi)容的推廣方向，這幾點一定要明確，最主要的是有效的信息，當(dāng)然公關(guān)類的先拋一邊，因為那個技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。 論壇營銷Bbs在國內(nèi)已經(jīng)十分火了，好多人喜歡泡論壇，逛貼吧，也有很多人在貼吧、論壇和百度知道里面寫下問題，請求解答，推薦答案，論壇營銷可以選擇適合自己產(chǎn)品的消費人群，專業(yè)性較強，另外，是免費的營銷方式，投資小，針對性強。唯一不足就是過于乏味，單調(diào)，并且缺乏一定的權(quán)威性。微信推廣微信營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代企業(yè)或個人營銷模式的一種。是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。微信不存在距離的限制，用戶注冊微信后，可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯(lián)系，訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)點對點的營銷。

網(wǎng)絡(luò)推廣要說最重要的應(yīng)該算是思維策略了。網(wǎng)絡(luò)推廣就是以產(chǎn)品為核心內(nèi)容，建立網(wǎng)站，再把這個網(wǎng)站通過各種免費或收費渠道展示給網(wǎng)民的一種推廣方式。常見的推廣方式就是整體推廣、百度推廣，谷歌推廣，搜狗推廣，搜搜推廣（CPC，CPS，CPV，CPA）等，免費網(wǎng)站推廣就是發(fā)帖子、交換鏈接、B2B平臺建站、博客以及微博、微信等新媒體渠道，方式；狹義地說，網(wǎng)絡(luò)推廣的載體是互聯(lián)網(wǎng)，離開了互聯(lián)網(wǎng)的推廣就不算是網(wǎng)絡(luò)推廣；可以分為兩種：①做好自身的用戶體驗，②口碑和利用互聯(lián)網(wǎng)平臺工具進行推廣。